تمويل مشروع الكتروني .. أفضل 10 أماكن تلبي لك جميع طلباتك

لمن دخل هذا المقال بحثا عن مستشار تجاري متخصص في كيفية بدء مشروع الكتروني؛ فإن أفضل مستشار نعرفه افادنا نحن بموقعن هذا وافاد تجار اخرين نعرفهم هو:

أما من يبحث عن معلومات وتفاصيل تفيده بهذا المجال فإننا نسرد لكم أدناه المعلومات التي نأمل ان تفيدكم وتشبع تطلعاتكم:

 تمويل مشروع الكتروني

لديك فكرة مشروع صغير، ومتأكد من نجاحها وتألقها، وتبحث عن جهات وطرق ل تمويل مشروع الكتروني في السعودية وعن أهم الشركات الممولة والمقرضة، وترغب في التعرف على الشروط المطلوبة لمنح التراخيص والتمويل، ففي هذا المقال ومن خلال منصة “أهل السعودية” سوف نقدم لكم كل هذه المعلومات المطلوبة لتمويل مشروعك الإلكتروني.

مدير مشروع الكتروني

ادارة المشاريع الالكترونية ليست بالأمر السهل فمثلها مثل المشروعات المقامة على أرض الواقع تحتاج إلى خطط موضوعة وإدارة تشرف على الأمر بالكامل، وكلما كانت إدارة المشروع محكمة أصبح العمل يسير بشكل ممنهج وناجح وبالتالي تحصد ثمرته مع الوقت، ومن الضروري تعيين منسقا لمشروعك لاستكمال دائرة الإدارة الناجحة التي ستشرف لاحقا على كل جزء في العمل، وإليك كل ما تود معرفته عن إدارة أي مشروع الكتروني

هناك أربعة مبادئ تشير إلى  الإدارة الناجحة للموقع الإلكتروني:

1.  تحقيق التوازن بين الأولويات وعدم التضارب فيما بينها.

2.  تحديد دورك ومهامك.

3.   اختيار شركة لتنفيذ المشروع عالية التخصص والحرفية.

4. عليك بالتخطيط من أجل المستقبل.

 اهم المشاريع الالكترونية قائمة على ضرورة اختيارك لفريق عمل خبير عالي التخصص والحرفية، يكملك في الجوانب التي لا تتخصص فيها.

ستساعدك الشركة التي تختارها على  كيفية عمل مشروع موقع الكتروني وتأسيس موقع متميز بالفعل لكن بعدما تجيب على ما هى أسباب إنشاء موقعك أو متجرك الإلكتروني، كما تعمل على محاذاة تلك الاهداف وصياغتها لتكون هي المرشد في عملية إنشاء الموقع بالكامل.

 المبادئ التي يجب أن تسير عليها كمدير للموقع  الالكتروني هي:-

1. تقوم بصنع رؤية وتحديد الهدف.

2. عليك الدفاع عن الهدف والرؤية الخاصة بالموقع

3. كما يجب عليك حراسة وإدارة المحتوى.

4.  يجب أيضاً أن تكون على بصيرة بالهدف.

وفي هذه السطور سوف نقدم لكم 10 جهات وحاضنات تساعدك على كيفية الحصول على تمويل مشروع لدعم وتمويل المشاريع فى السعودية:

1.  منصة ريادي لدعم رواد الأعمال والأفكار الإبداعية

2.  عبد الطيف جميل لتمويل المشاريع

3. باب رزق جميل لدعم المشاريع

4. منظومة الريادة السعودية

5.  بيبان لدعم مشاريع الشباب السعودي

6.  صندوق المئوية

7. البنك السعودي للتسليف والادخار

8.  شركة متاجر

9. قرض بنك التسليف للمشاريع

10. ريادة الاعمال لدعم المشاريع

ربما تفيدك: أفضل منصة لانشاء متجر الكتروني و الربح منه

خطوات انشاء مشروع الكتروني

تأسيس مشروع صغير عبر الإنترنت يحتاج إلى الكثير من العمل الجاد والخطط المكتوبة للرجوع إليها لتتمكن من تقييم سير عمل المشروع أثناء مراحله المختلفة، فلا تتوقع سهولة أو بساطة في الحصول على عمل ناجح عبر الانترنت.

لتبدأ مشروع انشاء تصميم متجر تطبيقات  الكتروني أون لاين عليك باتباع الخطوات التالية حسب ما تراه:

• حدد ماتريد أن تبيعه أو تقدمه للجمهور وماذا يميزك عن الآخرين

يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عما تريد تقديمه للجمهور ولماذا سوف يقومون بالشراء منك وماذا يميز منتجك أو خدمتك، أعمل استطلاع او بحث عن احتياج الجمهور لهذا المنتج أو الخدمة ولماذا يشترونه وتحديد سعره.

• تطوير أو تقديم خدمة أو منتج موجود بطريقة مختلفة

مثال تقديم خدمة الرسائل القصيرة على الإنترنت بطريقة متنوعة، فشركات الاتصالات تقدم خدمة إرسال الرسائل القصيرة وأنت تعيد تقديم هذه الخدمة مع تطوير لوحة تحكم الموقع.

•  حدد كيف ومتى ولمن سوف تقدم منتجك أو خدمتك

تحديد السوق المستهدف ونوع العملاء المستهدقين بدقة وطريقة عرض المنتج أو الخدمة يتيح لك تحسين ورفع كفائة الخطط التسويق لاحقا، فعلى سبيل المثال عندما تبدأ في مشروع مربح جدا براس مال كبير، حاول استهداف منطقة محددة مثل السوق السعودي، وحدد نوع العملاء المستهدفين فلا تقول مثلا عملائي هم النساء فقط، لانك ان قلت هذا الامر فسوف تستهدف شريحة كبيرة من العملاء مما يستنزف ميزانية التسويق.

ولاكن حدد بدقة عملائك مثلا النساء من عمر 18-35 سنه العاملات وهكذا فالتخصيص وتحديد نوع العميل بدقة يساعد بشكل كبير في نجاح خطط التسويق، وتحديد الكيفية في تسويق منتجك، هل من خلال موقع الكتروني أو تطبيق جوال أو صفحة في حسابات التواصل الأجتماعي أو خليط من كل هذا حسب ميزانيتك وخطط التسويق المعتمدة.

• التفرغ

 يجب أن يكون مدير المشروع متفرع بشكل تام لإدارة مشروعه ولا يعتمد على تأسيس مشروع وهو موظف أو يعمل بجهة أخرى مما يسبب سوء إدارة تؤثر على نجاح المشروع، وفي حال عدم التفرغ ينبغي تعيين مدير مشروع يكون على دراية وخلفية بكافة متطلبات دعم المشاريع الالكترونية.

• حدد فترة تأسيس للمشروع لاتتوقع خلال هذه الفترة تحقيق أي أرباح

لاتنتظر من اليوم أن يحقق مشروعك أرباح تستطيع صرفها كيف تشاء، فأي مشروع بحاجة لفترة حضانة وتأسيس قد لا تجني منها أي أرباح أو إيرادات بسبب أن الأفراد غير مدركين أو على علم بما تقدمه ويحتاج فترة وفق خطة تسويق جيدة لتعريف الناس بما تقدمة.

وضع ميزانية مناسبة لجميع احتياجات المشروع، كثير من المشاريع تفشل بسبب عدم كفاية ميزانية المشروع لضمان نجاحه، ومن الأخطاء الشائعة في حساب ميزانية المشروع عدم حساب راتب شهري ثابت لصاحب المشروع الذي يدير المشروع بنفسه من ضمن الميزانية مما يسبب له إرباك في مصاريفه الشهرية ويجعله يسحب من رصيد المشروع مما يسبب قصر صرف في نواحي اخرى مهمه.

• حدد شركائك في المشروع وأختر الأقوياء

 عندما تبدأ في مشروع من افضل مشروع على الانترنت، فأنت بكل تأكيد سوف تحتاج لموقع الكتروني وخدمات تسويق ومنتجات وخدمات وخلافه وعليه يجب أن تختار بعناية هؤلاء الشركاء رجل أعمال يدعم المشاريع، وتختار الأكثر خبرة مما ينعكس على أداء عمل موقعك الإلكتروني بشكل جيد.

فمثلا عندما تختار منتج معين لتبيعه أون لاين هل تختار مباشرة وكيل المنتج وتتعامل معه أم تختار موزع معتمد أم تختار محل قريب منك يقدم هذا المنتج، هنا يكون الفرق في الأرباح التوفر والسمعة وغيرها مما ينعكس على أداء عمل موقعك، فكلما كان شركائك محترفين ومتخصصين كلما أنعكس هذا على أدائك ومستوى الخدمات أو المنتجات التي تقدمها، فيجب عليك الحرص على اختيار الأقوياء دائما.

•  اكتب خطة تسويق طموحه وعملية

  الخطة التسويقية هي ما يجعلك تختصر الكثير من الوقت في إنجاح افضل المشاريع الالكترونية

 والأنتقال بسرعة من مرحلة الى اخرى، فالمشروع عبر الإنترنت بحاجة إلى استخدام عدة قنوات في تسويق متجر الكتروني من أهمها:

1. التسويق بمحركات البحث seo

2. حملات التسويق بالايميل

3. التسويق بمواقع التواصل الاجتماعي

4. الإعلانات المدفوعة أون لاين

لكن ما نود أن نلفت له الانتباه أنه من المهم جدا أن يتواجد مشروعك على الإنترنت مهما كان بسيطا، للوصول إلى جمهور أكبر وكسب ثقتهم، لست مضطرا أن تطرق باب عملائك لتخبرهم كم هو رائع ما سوف تقدمه لهم.

مستثمر ممول يبحث عن مشروع

عندي مشروع ومحتاج تمويل تهتم السعودية في وقتنا هذا بدعم المشاريع الناشئة والصغيرة وتقوم بتشجيع الشباب على دعم الإقتصاد السعودي بالعمل وتشغيل الأيدي السعودية، ويوجد فرص ايضا لدعم وتمويل مشاريع كبيرة وضخمة قد يصل رأس مال المشروع الواحد الى أكثر من حوالي 200 مليون ريال سعودي.

يوجد العديد من المستثمرين المهتمين بالاستثمار في المشاريع الناشئة مثل تجربة انشاء متجر الكتروني بما في ذلك المستثمرون الملائكة وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة، وعلى الرغم من صعوبة إقناع أحدهم بالأمر، إلا أن الأمر لا يعد مستحيلاً إذا كان يوجد عند رائد الأعمال فكرة مناسبة وخطة أعمال جيدة.

يستثمر أصحاب رأس المال الاستثماري وممولين مشاريع  في شركتك الناشئة مقابل الحصول على حصة من أسهم الشركة، لذلك سيكون عليك أن تتخلى عن جزء من ملكية الشركة لصالح أطراف خارجية، حيث يتوقع أصحاب رأس المال الاستثماري عائدًا كبيرًا من الإستثمار ونموًّا سريعًا، ومن فوائد هذا النوع من التمويل أنّ أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية عادة ما يكون لديهم خبرة كبيرة في الأعمال، فعلى سبيل المثال انا ممول مشاريع سوف أقدم لك المساعدة من خلال التدريب والتوجيه، والعلاقات العامة، وهي أمور هامة لنجاح مشروعك.

كقاعدة عامة، لابد من تجنب رؤوس المال الإستثمارية في المراحل الأولى من المشروع؛ ويُفضل أن تتجنبه إذا لم تكن بحاجة إلى رأس مال كبير، لأنّ المستثمرين أشخاص يمولون مشاريع سوف يحصلون على حصة من أسهم الشركة، وهذا سوف يؤدي إلى إضعاف تحكّمك بالشركة.

ربما تفيدك:ما هي أفضل منصات للتسويق الالكتروني؟

مطلوب فكرة مشروع الكتروني

• افكار مشاريع الكترونية

يمكنك الآن اختيار فكرة لمشروعك الإلكتروني من خلال عدد من المقترحات التي سنقدمها إليك، وأهمها:-

•  العمل في مجال الإكسسوارات النسائية

لن تجد أفضل من النساء كعملاء لهذه المنتجات، حيث أن الاهتمام بالتفاصيل أهم صفاتهم، لذلك فإن العمل في مجال الإكسسوارات أمر لابد منه للحصول على الأرباح فكرة مشروع الكتروني مثالية، واحرص على عرض المنتجات مرتفعة القيمة والتي تناسب البنات خاصة ومن يبحث منهم عن إكسسوارات للسهرات.

•  الأغذية المخصصة للياقة البدنية

أصبح عدد من يهتمون بالوعي الصحي كبيرا جدا، وبما أن متلباتهم خاصة، فيمكن أن تعمل في هذا المكان وأنت مطمئن للغاية، والمنتجات التي ستبيعها من خلال موقعك الإلكتروني، وستكون هذه متخصصة في تزويد الجسم بالغذاء الصحي المتكامل، وأيضا من الممكن أن تتجه للعمل في المنتجات الخاصة بحساسية الألبان والقمح وغيرها من الأغذية غير المتوفرة بالسوق.

•  تجارة الأطعمة النباتية

تعد من فكرة انشاء متجر الكتروني جيدة، وسوف تتعامل مع فئة محددة من الأشخاص الذين قلما يجدون ما يبحثون عنه من أطعمة، ويعد الوصول إليها أمر صعب.

•  التجارة في الغذاء الخالي من اللاكتوز والجلوتين

من المشاريع الالكترونية المتخصصة كالتي سبق أن ذكرناها، فبعض التجار يتجهون لبيع نوع معين من الغذاء خالي من مواد اللاكتوز والغلوتين وذلك لأنه يوجد اشخاص لا يتحملون وجود هذه المواد في الطعام، وبالرغم من انتشار الوعي إلا أنهم يجدون صعوبة في الحصول على هذا النوع من الطعام، لهذا السبب ستجد عدد كبير من العملاء مقبلين عليك وعندئذ يمكنك العمل على تحويل هذه الفكرة إلى مشروع إلكتروني مربح.

•  بيع الأحذية

تعتمد فكرة بيع الأحذية هنا على توفير منتجات جيدة بأشكال وخامات جيدة ومميزة، وهو من أكثر المشروعات الإلكترونية التي يمكن أن تنجح في الوطن العربي، خاصة إذا قمت ببيع منتجات بعض الماركات العالمية المشهورة وتسويقها بالشكل الصحيح.

•  بيع منتجات التنظيف المنزلية

ذلك المشروع أفضل فكرة مشروع متجر الكتروني التي يمكن أن تستثمر بها، وقد يسهل عملك عبر موقعا متميزا تواصلك مع عملاؤك بكل يسر، وبما أنه لا يوجد بيت يستطيع الاستغناء عن وجود المنظفات المنزلية به فبذلك تستطيع العمل مع مجموعة كبيرة من العملاء تحديداً وإن كان لديك خلطاتك ووصفاتك الخاصة القوية والآمنة في الوقت نفسه.

•  تجارة الهدايا بأفكار جديدة

العملاء دائما ما يحترمون الأفكار الجيدة والمبدعة، التي تجبرهم على شرائها وتناسب كافة مناسباتهم الاجتماعية، كما يمكنك بيع بعض الهدايا المتميزة مثل الأجندات والأقلام والأكواب المزخرفة بصورة صاحب الهدية أو التيشيرتات المطبوع عليها، وهي من الأشياء المطلوبة الآن وعليها إقبال كبير.

مشروع الكتروني مربح جدا

المشاريع الالكترونية اصبحت توجه عالمي، فملايين البشر حول العالم يتجهون لتأسيس مشاريع إلكترونية عبر الإنترنت دون المشاريع التقليدية التي يتم تأسيسها على أرض الواقع، وذلك لأسباب عديدة، مثل (قلة التكاليف، سرعة التنفيذ، مرونة وسهولة العمل، عدم الحاجة الى تراخيص وتصاريح عمل، عدم دفع ضرائب، عدم تعارضها مع الوظيفة، إمكانية الوصول لأعداد كبيرة من العملاء المستهدفين، القدرة على مخاطبة عملاء في بلدان أخرى بكل سهولة)

•  موقع وتطبيق عروض الخليج

في دول الخليج العربي وبالأخص دول مجلس التعاون الخليجي (السعودية ، الامارات ، الكويت ، قطر ، سلطنة عمان ، البحرين)، تقوم الشركات العالمية والمتاجر والمراكز التجارية الشهيرة والكثيرة والهايبر ماركت وغيرها، بتقديم الكثير من العروض المغرية شهريًا، وذلك لتحفيز السكان على شراء السلع والخدمات، كما يتم تقديم هدايا وسحوبات بقيم كبيرة من المال، وربما لن تجد عروض وهدايا أكثر قيمة من تلك التي تجدها في دول الخليج.

كما يمكنك عمل مشروع تسويق عقاري الكتروني

• تطبيق و موقع حراج

مشروع الكتروني مربح جدا، بل في مرحلة ما يمكن أن أرباح تقدر قيمتها بعشرات الآلاف، وذلك لأن مواقع وتطبيقات الحراج اذا اشتهرت وعرفها الناس، فإنهم يزورونها بشكل مكثف لكي يستطيعوا شراء وبيع السلع الجديدة والمستعملة، ومن خلال الأعداد الكبيرة من الزوار يمكن تحقيق الأرباح بطرق كثيرة، وسيكون بالإمكان الحصول على الإستثمارات وعقود الرعاية.

ربما تفيدك: أبرز مميزات متجر الكتروني متعدد البائعين

كيفية عمل مشروع الكتروني

هناك بعض الطرق والأدوات التي ستساعدك حول كيفية إيجاد فكرة مشروع إلكتروني ناجحه ووضع خطة عمل مشروع متجر الكتروني بإمكانك البدء بها مباشرة، قبل البدء في البحث عن الفكرة واستخدام أدوات الإنترنت من أجل الوصول إلى فكرة مميزه يجب الأخذ بعين الأعتبار هذه النقاط الهامة :-

• ما تعرفه أفضل مما لا تعرفه، لذلك لابد من اختيار افكار مشاريع تناسب معرفتك.

•  لا تستهين بالفكرة مهما كانت بسيطة، لأن العديد من المشاريع الكبيرة على الإنترنت بدأت بفكرة صغيرة بسيطة.

• لابد أن تتغلب على خوفك وتنطلق.

•  ينبغي أن تستشير أصحاب الخبرة والتخصص، وتطلب المساعده من أصحاب الخبرة.

ومن الضروري أن تعرف أيضاً خطوات فتح سجل تجاري لمتجر الكتروني  

ويوجد بعض النقاط التي إذا التزمت بها خلال التنفيذ، سوف تضمن لك مشروع إلكتروني مربح جدا، ومن هذه النقاط ما يلي:

• اختيار عنوان جذاب يرتبط بمحتوى موقعك

العنوان الخاص بالموقع هو أول خطوة يقوم بها شخص يريد وضع خطة عمل مشروع موقع الكتروني مهما كان ولكن لمن يريد موقعا الكترونيا ناجحا فسيفكر طويلا – وهذا هو الواقع – في عنوان الموقع لأنه يعتبر أهم عنصر وأول بداية في بناء مشروع موقع الكتروني تجاري ناجح، لهذا السبب ينبغي التفكير كثيرا في عنوان الموقع ويجب أيضاً اختيار عنوان يكون متعلق بمحتوى الموقع، لأنك من خلال موقعك ستحدد الزائر المستهدف.

• اختيار موضوعات حصرية وأن تكون معبرة ودقيقة

المحتوى يعتبر أهم عنصر بعد عنوان الموقع مباشرة، لأن المحتوى هو ما يبحث عنه الزائر مثل أفكار مشاريع منزلية مربحة وكنصيحة يقدمها الآلاف من أصحاب المواقع والمحترفين في هذا المجال: ابتعد عن النسخ واللصق لأن ذلك سوف يجعل موقعك في أسفل الترتيب، إضافة لذلك فخوارزميات جوجل مصممة أيضا لتتبع المواضيع المعاد كتابتها كما هي، إذا لا تستهن بعدم قدرتك على الكتابة أبدا وإبدأ رحلة التدوين من الآن.

• تقسيم الموضوع إلى عناوين جانبية

إحرص على جدولة خدماتك أو منتجاتك، إن المحتوى الناجح يتطلب شرح مفصلا، لا يكون طويلا أو مملا، وبالوقت نفسه يجذب الزائر ويجعل منك محط ثقة لديه.

• اختيار ألوان مريحة للعين

القالب يعتبر أهم شيء في بناء الموقع وبالتحديد الألوان فهي التي تحدد نسبة بقاء الزائر في موقعك، لذلك ينبغي الإهتمام بهذه النقطة جيدا، واحترم الألوان عن طريق وضع ألوان جذابة مريحة للعين خاصة ولها خاصية الجذب أو الإحتفاظ بالزائر.

• التفاعل مع الزوار عبر نموذج التعليقات

قراءة الزائر لموضوعك سيترك عنده إنطباعا وهو يريد التعبير عنه في تلك اللحظة، بكلام لك، ونحن نقصد أن تقوم بتمكين خاصية التعليقات سواء تعليقات جوجل أو تعليقات الشبكات الإجتماعية مهما كانت، ولكن لا تترك التعليقات التي يضعها الزوار بلا رد بل حاول قدر الإمكان الرد على هذه التعليقات، لأنها تعتبر العنصر الوحيد الذي يجيز لك التواصل مع زوارك.

إضافة أداة بحث داخل مشروع عمل موقع الكتروني لتسهل علي الزائر الوصول إلى ما يريده

أداة البحث في الموقع هي من أهم العناصر التي يجب عدم الاستغناء عنها في أي موقع مهما كان، لأنها توفر للزائر عناء البحث في أطراف الموقع بدون فائدة، كما تساعده في بحثه عما يريد فإن وجده سوف يقرأ ما يبحث عنه، وإن لم يجده فسيبحث في موقع آخر لأن ليس كل المواقع كاملة فأكبر المواقع تغفل عن أبسط ما يريده الزائر.

دراسة جدوى مشروع الكتروني

تقوم دراسة الجدوى مشروع متجر الكتروني مربح بتحديد أهداف ونطاق المشروع الاليكتروني بناء على متطلبات العمل، وتعد دراسة الجدوى الاقتصادية من الجوانب الهامة الأساسية، حيث تتناول دراسة الجدوى لمشروع برمجي نموذجي البنود التالية:

الخلفية والحاجة وراء عمل مشروع الكتروني بسيط، من حيث الأهداف والمتطلبات، النظرة العامة للمشروع أي المفهوم الأولي، وحساب التكلفة، فوائد وربحية المشروع، مراحل المشروع والجدول الزمني، موارد وتنظيم وإدارة المشروع، أدوات التنفيذ، وعند عرض تصميم موقع الكتروني سواء كان موقع ويب أو تطبيق على موبايل في الأغلب ما يكون هدفك هو تطوير أو توسيع المشروع الحالي، فيجب مراجعة الوضع الحالي جيدا في دراسة الجدوى.

•  ويجب في دراسة الجدوى تحديد الأهداف والمتطلبات

فيمكن اعتبار المشروع البرمجي ناجحا عندما تكون نتائجه متوقعة، لذا يجب تحديد النتائج النهائية بوضوح وكذلك على دراسة الجدوى أن تشتمل على توصية حول ما يمكن لموقع الويب أن يوفره للمستخدمين أو الزوار، بالاضافه إلى مناقشة المشاكل داخل المؤسسة التي يجب أن تحل ويتم تحديد النتائج المتوقعة بشكل واضح كمفهوم أولي، وتحديد ارباح المتاجر الالكترونية.

•  تحديد الميزانية بواقعية

من أهم الجوانب التي يجب أن تتناولها دراسة الجدوى هي تحديد الميزانية بطريقة واقعية تكفي لتطوير المشروع والاستمرار به، مع الأخذ بعين الاعتبار النفقات المستقبلية على المشروع، على سبيل المثال النفقات الخاصة بتدريب المستخدمين على النظام إذا كان هذا مشروع الكتروني كبير مثل مشاريع الـ ERP، هذا إلى جانب حساب التكلفة الفعلية للنظام. ومن ناحية أخرى ينبغي أن تغطي الميزانية التجاوزات الصغيرة المحتملة والمصاريف الإضافية الأخرى التي لا بد أن تؤخذ بالاعتبار.

• تنظيم المشروع وإدارته

يجب وضع خطة أولية تعمل على تنظيم وإدارة المشروع البرمجي، ويجب القيام بذلك حتى لو لم يتم اختيار المشاركين في المشروع، مع وضع خطة تسويق متجر الكتروني

عند وصولنا لنهاية المقال نكون قد قدمنا لكم كافة المعلومات التي تفيد عند إنشاء مشروعك الإلكترونى الخاص بك، وأهم الجهات التي يمكنها تمويل هذا المشروع.

ربما تفيدك:  هل تبحث عن فكرة موقع الكتروني ناجح؟

 المصدر: أهل السعودية