مشروع الكتروني للبيع .. أشهر 4 مؤسسات تلبي طلباتك “أونلاين”

لمن دخل هذا المقال بحثا عن مستشار تجاري متخصص في كيفية بدء مشروع الكتروني للبيع ؛ فإن أفضل مستشار نعرفه افادنا نحن بموقعن هذا وافاد تجار اخرين نعرفهم هو:

تواصل مباشر بالضغط هنا

أما من يبحث عن معلومات وتفاصيل تفيده بهذا المجال فإننا نسرد لكم أدناه المعلومات التي نأمل ان تفيدكم وتشبع تطلعاتكم:

مشروع الكتروني للبيع

مع التطور الكبير والراهن في عالم التكنولوجيا الحديثة؛ اشتهر بشكل كبير مشروع الكتروني للبيع في السنوات الأخيرة،  حيث أنه قد أصبح استثمار مناسب لمن يريد بدء مشروعه الخاص دون وجود تكلفة مادية عالية،  حيث أن الثورة الإلكترونية قد ساهمت بشكل كبير في تسهيل الحياة الإلكترونية،  وتوفيره سبل الراحة الممكنة؛ وذلك قد أصبح عن طريق الإنترنت في الحصول على المعلومات ومليات الشراء من المتاجر الإلكترونية،  كل المعلومات حول المشاريع الإلكترونية سيتم توضيحها وأكثر في هذا المقال على منصة أهل السعودية لذا نرجو من سيادتكم أن تقرئوا المقال حتى النهاية…

مشروع متجر الكتروني لبيع الملابس

فيما سبق لقد تحدثنا عن التجارة ومفهومها وأهميتها في الوقت الحالي، سوف نتحدث في هذه الفقرة عن السوق الملابس ومدي كبر حجمه وما الغمكانية دائما في وجود العديد من المنافسين كثر وجدد على الرغم من وجود منافسين كثر في التجارة الإلكترونية وخاصة في مجال مشروع بيع تيشرتات أون لاين وغيرها من المشاريع المتعلقة بالملابس؛ ولكن السؤال الذي يطرح هنا وبكثرة في مجال التجارة الإلكترونية الواسعة والتي تضم العديد من الجهات والتخصصات الكبيرة في الرياضيات هو لماذا اصبحت تجتاح التجارة الإلكترونية المتعلقة مشروع بيع ملابس اون لاين وليس مشروع متجر إلكتروني يكون متواجد على أرض الواقع، الإجابة فيما يلي:-

-تعد التجارة الإلكترونية في الوقت الحالي لا تعد أي مصدر للقلق ومعظم الأشخاص حول العالم يقومون بالشراء من الاون لاين؛ من الاشياء التي ساعدت في زيادة حب الناس لعمليات الشراء الاون لاين هو الشروط للدفع المشجعة بشكل كبير للعملاء مثل أن يتم عمليات الدفع عند الاستلام.

-التكاليف يوجد فرق شاسع عند لقيام بالبدء في تجهيز وتأسيس محل يكون متوسط في الإمكان يمكن أن يكلف ما يقارب المائة آلف دولار نقدي؛ وفي المقابل لذلك يكون في الإمكان أن يتم تأسيس متجر إلكتروني جيد ورائع بتكاليف لا تكلف اكثر من ثلاثة آلاف دولار نقدي.

-المتاجر التي تكون بشكل تقليدي بالطبع سوف يكون لها إيجارات باهظة الثمن، ولكن في المقابل لكل ذلك يكون المتجر الإلكتروني لا يتحمل سوى فقط الثمن الاستضافة وتقوم بالدفع سنويا وبالطبع لا يمكن أن تزيد عن مائة دولار ويتم دفعها سنويا.

-عن طريق المتجر الإلكتروني في الإمكان أن يتم بيع العديد من الكميات من الملابس في العديد من الأماكن المتفرقة الموجودة، على العكس تماما في المتجر التقليدي والذي يتم فيه البيع في حيز معين جغرافي.

-السبب في ذلك أيضا هو أن التكاليف الخاصة بالمتجر الإلكترون تكون أقل من التكاليف الخاصة بتشغيل متجر الملابس التقليدي، في الإمكان أن يتم تنفيذ البعض من العروض الجديدة والخصومات والتي سوف تساعد بشكل جيد في تحقيق مكاسب جديدة من المبيعات وفي نفس ذات الوقت يكون في الإمكان أن يتم كسب الزبائن من العروض والخصومات المتواجدة في متجرك الإلكتروني الخاص.

افضل شركات تصميم متاجر الكترونية

قبل البدء في التحدث عن أفضل الشركات المتخصصة في مجال التصميم للمتاجر الإلكترونية بالإضافة إلي قاعدة بيانات متجر الكتروني؛ من المهم أن يكون لديك بعض المعرفة والخلفية حول اختيار أفضل شركة لتصميم المتجر الإلكتروني.

الخبرة: من المهم والضروري  أن تكون الشركة التي سوف تتعامل معها من الضروري ان لا يقل العمر الخاص بها على الأقل ثلاثة سنوات من وجود الخبرة فيها؛ ويرجع السبب في ذلك حتى يكون لديك ضمان أن الموقع سوف يكون ممتاز ويكون بلا وجود أخطاء فهم بالتأكيد قد تعاملوا من العديد من المواقع الاخرى، وبذلك قد أصبح لديهم خبرة موجودة لحل معظم المواقع والتي تكون سواء كانت تصميمية أو مثلا برمجية؛ ومن أجل ذلك يعتبر العنصر الخبرة من أكثر الأشياء المهمة عند  تجربتي في بيع الملابس من المواقع؛ والحذر عند التعامل مع أي شركات التصميم الإلكترونية.

ومن أفضل الشركات التي يمكنك التعاقد معها لتصميم متجرك ومشروعك الالكتروني هي:

1. شركة السليل ويب.

2. شركة إفادة.

3. شركة الرياض للتصميم.

4. شركة جوجان.

ما هي تكلفة انشاء متجر الكتروني 

العديد من الأشخاص يلجئون إلي معرفة الأسعار والحكم عليه من خلال السعر عن اختيار أحد الشركات في تصميم المتاجر الإلكترونية لعملية برمجة متجر الكتروني، من الصعب القول أن معرفة السعر ليست بالمهمة بل هي فقط تحتاج إلي التأخير فيها بعد وضع الخطة الاستراتيجية والتأكد منها والوثوق في شركة التصميم التي سوف تقوم بالتعامل معها عند القيام بإنشاء متجرك الالكتروني مثل مشروع سوبر ماركت الكتروني.

أفضل الأسعار المتواجدة لعملية إنشاء متجر إلكتروني على شبكة الإنترنت:-

-من المتوقع أن تتراوح النفقة المتعلقة بإنشاء تصميم موقع الويب في المتوسط من بين مائتين دولار إلي حتى عشرة آلاف دولار ومن الممكن أن تزيد هذه النسبة لموقع الويب.

ملحوظة من المهم أن يوجد علم بأن التقدير الخاص بالتكاليف يعتمد بشكل أساسي على الملف الذي يكون خاص بالتعريف للمستخدمين.

من المهم والضروري الاخذ في الاعتبار وجود البعض من التكاليف الاخرى التي سوف تحتاجها من الأشياء التي تتمثل في الرموز المختلفة والشعارات حيث أن الشعارات في المنطلق العادي قد تكلف من صفر دولار إلي مائتين دولار فقط للقطعة لواحدة وفي المقابل تكلف الأيقونات نحو ثلاثين دولار وفي حالة ما إن قد قمت بشراء الأيقونات من معرض للأيقونات.

 ربما تفيدك قراءة : مشروع الكتروني لتوزيع القهوة .. 7 مؤسسات يمكن الاعتماد عليها لتلبية رغباتك

التجارة الإلكترونية في زمن كورونا

سوف نقوم في هذا المقال بتوضيح لك كافة المعلومات حول التجارة الإلكترونية وطرق لمعرفة كيف تبدأ مشروعك الإلكتروني؟ ولكن قبل كل ذلك من المهم أن يكون لك ثقافة حول الموضوع من مفهوم التجارة الإلكترونية وفوائدها على المجتمع بالإضافة إلي الفوائد التي يتم الحصول عليها لدى الشركات والمؤسسات وفوائدها لخدمة المجتمع.

مفهوم التجارة الإلكترونية: يوجد للتجارة الإلكترونية العديد من المفاهيم ولكن سنوضح أبسطها فهي عبارة عن مشروع بيع اون لاين، ويتم من خلاله عملية شراء وبيع مختلف السلع والمنتجات عبر شبكة الانترنت؛ وقد بدأت هذه التجارة بالظهور للمرة الاولى في زمن التسعينات من القرن الماضي؛ حيث أنه آن ذاك كانت تتم عمليات التبادل للبيانات المختلفة عللا شبكات تدعى باسم شبكات المضافة في ذلك الوقت.

وبعد اكتشاف الإنترنت وأصبح يتوافر على نطاق شاع مما ساعد بذلك للبائعين بالقيام بالظهور على هذه الشبكة العنكبوتية بكثرة خلال فترة التسعينات وإلي هنا تكون قد بدأت الألفية الثانية؛ في هذا الوقت قد بدأت شركة آمازون تعمل كإحدى شركات الشحن، وبذلك قد استطاعت شركة تدعى إيباي من القيام من تمكين للمستهلكين من عملية لبيع عام ألف تسعمائة وخمسة وتسعون.

وبعد فترة وجيزة قد أصبحت تصل هذه التجارة إلي أعداد كبيرة من المستهلكين في جميع أنحاء العالم، وبعد ذلك تم عملية تطوير الأدوات التكنولوجية الازمة من أجل عملية الشراء والبيع وأيضا وجود أشكال التجارة الإلكترونية المختلفة، حيث أصبحت تتم عملية الشراء من المنزل وبنقرة واحدة فقط، ومن بعد ذلك أصبح يتم تجهيز المنتج وأيضا شحنه بعد ذلك إرساله إلي المشتري في أي مكان يتواجد فيه ويكون ذلك عبر الوسائل المختلفة للشحن وأيضا خدمات التوصيل المختلفة.

الآن لم تعد لتجارة الإلكترونية تقتصر فقط على عمليات البيع والشراء فقط، بل أيضا قد شملت أنشطة مختلفة أخرى مثل: المعاملات التجارية؛ حيث أصبح بذلك إمكانية للمشاركين فيها من القيام بتمثيل عدة مجموعات مكونة من العملاء و البائعين والشركات الكبرى أو مثلا الموردين أو الوكالات والمؤسسات الحكومية في البلاد.

ما هي مزايا التجارة الإلكترونية أو فكرة موقع الكتروني مربح؟

 ربما تفيدك قراءة : متجر الكتروني ملابس داخلية .. ابدأ مشروعك بنجاح مع أفضل 6 مكاتب

1-أن يتم توسيع الأعمال من أجل أن يتم نشر مختلف السلع والمنتجات إلي جميع أنحاء العالم؛ وبذلك أن يتم المساعدة في إزالة العائق الخاص بالوصول إلي مختلف المواقع البعيدة جغرافيا في العالم.

2-المساهمة في تقليل التكلفة الخاصة بالمعاملات؛ حيث أنها تفيد في أن يتم إلغاء العديد من التكاليف المرهقة والباهظة كأن يتم تجهيز وصيانة المتاجر؛ وبذلك يتم الحصول على ربح أكثر.

3-السرعة في عمليات تسليع البضائع من منتجات وسلع مختلفة، وأيضا توفير المجهود والوقت لعمليات التسوق لكلا الطرفين سواء كان البائع أو المشتري.

4-معرفة الأشياء التي تكون إزعاج للمشتري وأن يتم علاجها بأقصى سرعة ممكنة.

5-توافر الإمكانية للتسوق في أي وقت كان طوال أيام الاسبوع؛ فهو متوافر ومتاح على المدار الساعة.

6-إمكانية التسويق من جميع ومختلف أنحاء العالم.

7-أن يتم التواصل فيما بين العميل والبائع دون أي وجود لأي وسيط.

ما هي الاحتياجات أو متطلبات التجارة الإلكترونية؟

1-بنية قوية تحتية تتسم بالسرعة في الخدمة لشبكة الإنترنت.

2-المساهمة في تقليل أسعار الجمارك.

3-وجود دور تشريعي وقانوني.

أفكار لمتجر إلكتروني

قد يتسأل البعض عند البدء في مشروع للتجارة الإلكترونية ما هو تأثير أزمة كورونا على التجارة الإلكترونية؟

لقد أطلق على التجارة الإلكترونية في ظل أزمة فيروس كورونا أنها الحصان الرابح في ظل الخسائر من مختلف الأماكن والمؤسسات والشركات الكبرى، منذ بداية فيروس كورونا المستجد وحتى الآن؛ فلقد اصبحت التجارة الإلكترونية أو المقصود المتاجر الإلكترونية هي أحد أكثر وأهم الطرق لعمليات الشراء لدى أغلبية لمستهلكين من مختلف أنحاء العالم؛ لذلك سعت معظم الشركات في هذا الوقت إلي انشاء متجر الكتروني احترافي؛ مما ساهم بذلك في تحقيق أرقام عالية وضخمة من المبيعات؛ بعدما أشارت بعض التوقعات  إلي أن يتم استمرار تعامل المستهلكين مع المتاجر الإلكترونية خلال الفترات المقبلة، خاصة عند ظهور بعض التوقعات العلمية والتي تشير إلي وجود موجة جديدة من فيروس كورونا من المتوقع أن تجتاح العالم مرة أخرى خلال الموسم المقبل من الشتاء.

والآن سوف نريك خمسة أفكار حول اختيار نوعية  منصة متجر الكتروني لتبدأ في القيام والبدء في مشروع الكتروني للبيع  ناجح ومميز خاص بك:-

1-متجر أطعمة يكون متخصص في الاطعمة والمنتجات الغذائية للأشخاص الذين يتبعون حمية أو لديهم حساسية من مادة معينة.

2-متجر خاص للمعدات الرياضية ويعتبر هذا المتجر الاكثر طلبا في الوقت لحالي.

3-متجر خاص بالخضروات والفواكه العضوية يتم تقديمها بجودة عالية.

4-متجر يكون خاص بمنتجات البشرة والشعر وتكون منتجات مستخلصة من مواد طبيعية ومصنوعة يدويا.

5-متجر مخصص للأطعمة الخاصة بالحيوانات الأليفة؛ وأفضل فرصة هو أن يتم توفير لجميع البلدان حيث أنه يوجد بعض الشعوب التي تعتب الحيوانات الأليفة مثل أولادهم.

ملحوظة من المهم جدا والضروري أن يتم عمل دراسة جدوى مشروع متجر الكتروني ومعرفة كافة التفاصيل حول المشروع ووضع خطة استراتيجية واضحة وسنوفرها لك في العنصر القادم تابع معنا…

كيفية إدارة متجر الكتروني

مؤخرا مع وجود جائحة كورونا والارباح التي قد حصلت عليها المتاجر الإلكترونية؛ مما جعل العديد من رجال الأعمال إلي البحث عن متخصصين للبيع تصميم موقع الكتروني احترافي؛ مع تزايد الأعداد للمتاجر الإلكترونية للعديد من السلع والمنتجات وغيرها من الأشياء التي تباع اون لاين؛ أصبح يوجد تقدم كبير في تطوير التكنولوجيا وانتشار الإنترنت في العالم؛ يرجع السر في نجاح بعض المتاجر الإلكترونية عن غيرها والسبب الوحيد في جعلها متميزة عن غيرها هو معرفة وتقنية ادارة المتاجر الالكترونية بشكل ناجح مع تحقيق مكاسب كبيرة في العديد من المجالات.

 ربما تفيدك قراءة : متجر اكسسوارات الكتروني.. 4 أماكن توفر إجراءات مدروسة لنشاطك

عند البدء في أي مشروع تجاري سواء كان إلكتروني أو غيره من المهم جدا التنظيم والإدارة الصحيحة فهي من أهم الأمور لضمان نجاح أي مشروع؛ فملحوظة هي أن التجارة الإلكترونية لا تختلف كثيرا عن أشكال التجارة التقليدية، يوجد العديد من الاستراتيجيات والأسس النهمة والتي سوف تقوم بمسعدتك في أن تكون صاحب مشروع ناجح؛ ويكون في إمكانك أن تستطيع أن تصل بذلك إلي مشروعك أو مؤسستك أو متجرك الإلكتروني إلي أعلى المكسب لتحقيق نتائج عالية.

والآن إليك البعض من النصائح والاستراتيجيات المهمة للبدء في تأسيس متجرك الإكتروني:-

1-أهداف واضحة واستراتيجية مميزة للبدء في عملك: من الشائع والمعروف في الأعمال التجارية أن الإدارة الناجحة تكون موجودة في القيام بوضع حطة محكمة ومحددة تكون واضحة للعمل.

 فريق العمل من المهم أن يكون يسعى بشكل كبير أغلب الوقت إلي تحقيق أهداف سواء كانت على المدي القريب أو المدي البعيد؛ فلابد وأن يكون خطط العمل متواجدة على جانبين؛ فمثلا تكون خطط طويلة على المدي البعيد أو خطط نجاح تكون قصيرة الأجل؛ ومن المهم أن يتواجد أهداف واضحة ومكاسب يسعي دائما الوصول إليها.

يوجد العديد من البرامج ومحركات البحث للاستشارة من الممكن أن يتم الاعتماد عليها بشكل كبير في أن يتم وضع أهداف مهمة لمتجرك الإلكتروني؛ وأيضا أن يتم وضع الخطط الجيدة والمناسبة لتحقيق هذه الأهداف ويكون الاساس المهم في ذلك مستندات محرك البحث جوجل.

2-اختيار الكفاءات: بعد قيامك بالانتهاء من الأهداف المطلوب الوصول إليها في نجاح متجرك الإلكتروني أو مؤسستك بشكل عام،  والقيام بوضع خطط محددة واستراتيجيات مناسبة يكون في الإمكان الوصول إليها؛ بعد ذلك يوجد الخيار الأهم والأصعب على الإطلاق في عملية الإدارة الناجحة والمتميزة.

هذا الدور الكبير يتمثل في عملية اختيار الكفاءة والتي يمكن بالفعل أن يتم تنفيذ هذه الخطط الموضوعة من قبل من أجل أن يتم الوصول إلي النهاية المرجوة والمحددة من ذي قبل؛ وتعتبر هذه المرحلة أغلب المرات ما تكون محفوفة بالعديد من المخاطر؛ إذ يعتبر النجاح في أن يتم إدارة متجرك الإلكتروني هو طاقم الفريق أو فريق العمل من أجل أن يتم تحقيق أهداف المتجر أيا كانت تعتبر هذه الأهداف من خلال العمل الدائم والمستمر والالتزام بخطط واستراتيجيات من فريق العمل.

 ربما تفيدك قراءة : متجر رياضي الكتروني.. أشهر 3 جهات تساعدك في تلبية احتياجاتك

3-التواصل الدائم مع المرؤوسين: بعد قيامك بالاختيار والاستقرار على الكفاءة المتميزة للخطط عملك من قبل صاحب المتجر أو المدير؛ بعد ذلك يأتي الدور على الطرق والاستراتيجيات المناسبة التي من الضروري اتباعها من الضروري للعمل المثمر مع هذه الكفاءات والتي سوف يتم وقوع الاختيار عليها.

 تعتبر واحدة من أكثر الطرق والاستراتيجيات هي  أن يتم التواصل الدائم مع المرؤوسين؛ وذلك يكون من أجل الاطلاع على ما هو جديد ودائم في سير لعمل،  وأيضا المتابعة في تنفيذ الخطط للعمل الموضوعة من عدمه،  فيعتبر التواصل الدائم والمستمر مع المرؤوسين هو واحدة من أكثر الطرق المثمرة في عملية الوصول بشكل فعال إلي الأهداف المرجوة في العمل.

4- اختيار المنتجات المناسبة:-

-اختيار الموردين والتواصل معهم

-معرفة مواصفات المنتجات ومعرفة العروض الخاصة بالمنتج والحصول عليه.

-معرفة الشروط للقيام بالسداد.

-القيام باختيار موردين ذات سمعة جيدة.

-الانتهاء من عمليات التخزين والشراء.

-فتح الحساب للعميل.

-التسعير للمنتجات.

الأنظمة المخصصة للدفع وعمليات التحويل:-

-الدفع عند التسليم مباشرة.

-التحويلات عن طريق البنوك.

-الإصدار للفواتير والوثائق للبيع.

 الخدمات التي تكون ما بعد البيع:-

-الأنظمة المتخصصة للعروض والخصومات.

-الشحن وعمليات التوصيل.

-عمليات التعبئة وأيضا التغليف.

-الاستفسارات المتعلقة بالعملاء.

-البرامج التي تسمى الانتساب affiliates

والآن إليك البعض من النصائح المميزة والتي سوف تساعدك وتقوم بتسهيل عملك:-

-من المهم أن يكون أسلوب البحث ميسر وسهل.

-لا تغفل عن إظهار عرض التقييم للعملاء على منتجك.

-قدم قدر المستطاع معلومات كافيه حول منتجك حتى تشعر العميل بالاطمئنان عند عملية الشراء.

-المحافظة على التحديث لعمليات الدراسة للسوق من أجل أن يتم عرض المنتجات المتميزة لك.

-المتابعة الدائمة في الحملات الممولة،  وذلك يرجع من أجل أن يظهر لك متجرك الخاصة في النتائج الأولى لعمليات البحث.

تصميم متجر الكتروني للبيع بالعمولة

قبل البدء في التحدث عن شركة تصميم متاجر الكترونية من المهم أن نقوم بالتعريف عن العمولة وما هي وما علاقتها بالتسويق؟

مفهوم التسويق بالعمولة: يعتبر هذا النوع من التسويق ليس بالقديم جدا فما زال حتى الآن العديد من الأشخاص يعتمدون عليه؛ إذا ما هو أحد الطرق للحصول على النقود من الإنترنت هو التسويق عن طريق العمولة، حيث أن هذا النوع من التسويق تعمل على تحقيق لأصحابها العديد من الأموال وذلك يكون في مقابل أن يتم بذل المزيد من الجهد، وذلك يكون عن طريق قيام شخص ما بالقيام بالتسويق لمنتجات أحد الشركات المعينة وأن يتم بيعها؛ ومن المفترض والمؤكد أنه كلما قد زادت نسبة المبيعات قد زادت الأرباح؛ وهذه الطريقة في التسويق تتم من خلال مواقع الويب بالإضافة إلي مواقع التواصل الاجتماعي وأيضا المواقع المخصصة للتجارة الإلكترونية والمواقع الخاصة بالمبيعات.

 ومن الأشياء التي من المميزات في هذا النوع من التسويق هو أن الشخص يكون مخصص فقط في المهمة للتسويق مثل عملية التسويق للملابس عن طريق جروبات بيع اون لاين  ويكون ليس لديه أي علاقة  بالعديد من الأمور الأخرى من أن يقوم بالشحن للمبيعات أو الخدمة للعملاء؛ ومن المهم والحذر أن الشخص يقوم بإدراك المفهوم لخاص بالتسويق بالعمولة.

ربما تفيدك قراءة : موقع شركة الكتروني .. أفضل الخدمات توفرها لك 5 مكاتب

-نصائح لنجاح عمليات التسويق سواء كان متجرك الإلكتروني أو التسويق بالعمولة:-

-من المهم إدراك أن العملاء يعتبروا هم الأساس للمنشأة؛ فمن المستحيل أن ينجح التسويق أو العمل دون الحصول ووجود العملاء.

-الحرص الدائم والمستمر على أن يتم توفير المنتج والذي يشيع الرغبة لدى العملاء ويقوم بتحقيق رضاهم عن عمليات الشراء من المنتجات.

-التركيز والانتباه بأن يتم تقييم العمل والمنتج الموجود بشكل مستمر من حيث وجود النسبة للمبيعات والطبيعة الخاصة بعمليات الإنتاج.

-السعي المستمر إلي أن يتم المحافظة على وجود عملاء محليين؛ يعتبر هذا هو أفضل من أن يتم الحصول على شخص أو عميل جديد واحد لمرة واحدة.

-أن يكون الحرص على أن يتم تطبيق استراتيجية تقوم بالمساهمة في أن يتم التميز بين المنتج عن وجود المنتجات للمنافسين الآخرين؛ سواء كان ذلك من حيث السعر أو الجودة.

-السعي الدائم إلي التقديم للمنتجات الجديدة للمساهمة في الزيادة في الأعداد للعملاء. افضل

وإلي هنا نكون قد انتهينا من مقالنا نرجو ونتمنى بأن نكون قد زودناكم بالمعرفة المطلوبة حول مشروع الكتروني للبيع مع أطيب أمنياتنا بالنجاح إن شاء الله.

ربما تفيدك قراءة : مسوق الكتروني عن بعد .. خدمات احترافية يوفرها لك 5 خبراء

https://www.youtube.com/watch?v=6EO7JwJePKE

المصدر: أهل السعودية